무가시딩 회수율, 두 번 올려준 크리에이터는 캠페인 평균보다 1.4배 더 올렸다

플레이랩 캠페인 기준 무가시딩 회수율은 60~70%입니다. 같은 캠페인 안에서 비교하면, 이전에 두 번 이상 영상을 올린 크리에이터는 캠페인 평균보다 1.43배, 한 번 올린 크리에이터는 1.21배 자주 올렸습니다. 한 번 받고 올리지 않았던 크리에이터는 0.89배로 가장 낮았습니다(무가시딩 캠페인 16개, 제품 발송 5,819건).

제품을 보낼 크리에이터를 고를 때 보통 팔로워 수와 최근 조회수를 먼저 봅니다. 그런데 캠페인이 끝나면 먼저 나오는 질문은 "몇 명이 올렸나요?"입니다. 조회수 이전에, 받은 사람이 실제로 영상을 올리느냐가 먼저 결과를 가릅니다.

플레이랩이 운영한 무가시딩 캠페인 16개에서 제품을 보낸 5,819건을 다시 나눠 봤습니다. 기준은 하나입니다. 이 크리에이터가 이전 캠페인에서 영상을 올린 적이 있었는가.

캠페인 평균 대비 업로드

캠페인마다 제품과 일정이 달라 회수율 자체가 다릅니다. 그래서 같은 캠페인 안에서 비교했습니다. 캠페인 평균을 1로 두면 이렇게 나뉩니다.

이전 캠페인 기록	발송 건수	캠페인 평균 대비 업로드
처음 협업	4,503	0.96배
받았지만 올리지 않은 적 있음	482	0.89배
1번 올린 적 있음	551	1.21배
2번 이상 올린 적 있음	283	1.43배

캠페인을 하나씩 봐도 방향은 같았습니다

플레이랩 집계에서 2번 이상 올린 크리에이터는 캠페인 평균보다 1.43배, 1번 올린 크리에이터는 1.21배 자주 올렸습니다. 캠페인을 하나씩 봐도 16개 모두에서 이전에 올린 적 있는 크리에이터가 처음 협업한 크리에이터보다 많이 올렸습니다. 여러 캠페인을 섞어서 생긴 착시가 아니라는 뜻입니다.

눈여겨볼 것은 아래쪽 줄입니다

한 번 받고 올리지 않았던 크리에이터는 처음 보는 크리에이터보다 덜 올렸습니다(0.89배 대 0.96배). 이전 기록은 "다시 불러도 될 사람"뿐 아니라 "다시 부를 때 조심할 사람"도 알려줍니다.

이 구분은 캠페인 기록이 크리에이터 단위로 남아 있어야 가능합니다. 발송 명단과 게시물 확인이 캠페인마다 다른 파일에 흩어져 있으면, 다음 캠페인에서 이 사람이 지난번에 올렸는지부터 다시 찾아야 합니다. 어떤 기록을 크리에이터 단위로 남겨야 하는지는 캠페인 기록 가이드에 정리해 두었습니다.

그렇다고 아는 사람으로만 채울 수는 없습니다

이번 집계에서 이전 기록이 있는 크리에이터는 전체의 약 23%였습니다. 대부분은 여전히 처음 만나는 사람입니다. 캠페인 규모를 키우면 새 크리에이터는 계속 필요합니다.

그래서 이 숫자는 명단을 바꾸라는 이야기보다 기록을 남기라는 이야기에 가깝습니다. 브랜드 안에서 시딩을 운영하든 외부에 맡기든, 비교할 때 물어볼 만한 질문은 이렇습니다.

• 지난 캠페인에서 누가 받았고 누가 올렸는지, 크리에이터별로 남아 있나요?
• 다음 캠페인 후보를 고를 때 그 기록을 실제로 반영하나요?
• 받고 올리지 않은 크리에이터는 어떻게 표시되고, 다시 초대할 때 어떻게 다루나요?

이 숫자가 말하지 않는 것

이전에 올렸던 크리에이터 중에는 운영팀이 지난 기록을 보고 다시 초대한 경우가 섞여 있습니다. 그래서 이 차이를 "재협업이 회수율을 올린다"는 인과로 읽으면 안 됩니다. 정확히는 지난 기록이 다음 결과를 꽤 잘 예측했다는 관찰입니다.

또 이 집계는 영상을 올렸는지만 봤습니다. 올라온 영상의 조회수가 높았는지는 별개 질문입니다.

데이터 기준

• 대상: 플레이랩이 운영한 무가시딩 캠페인 16개(업로드 기간 2026년 4~9월, 크리에이터는 대부분 해외). 운영 조건이 크게 다른 1개 캠페인과 진행 중인 캠페인은 제외했습니다.
• 분모: 운송장이 등록된 건(발송 기준). 크리에이터가 실제로 받았는지는 따로 확인하지 않았습니다.
• 올린 것으로 본 기준: 해당 캠페인 영상이 1개 이상 확인된 경우(제외 처리된 영상은 세지 않음).
• 이전 기록: 이번 캠페인에 배정되기 전, 다른 캠페인에서 영상이 확인된 횟수. 배정 이후에 생긴 기록은 쓰지 않았습니다.
• 캠페인 평균 대비: 각 캠페인의 회수율로 기대 건수를 만든 뒤, 실제 업로드 건수를 기대 건수로 나눈 값(1보다 크면 캠페인 평균보다 많이 올림).